matéria com o Marketing do Grêmio

Para conhecimento e debate. Gostaríamos que nossos prezados leitores debatessem o tema abaixo:

"Conheça como funciona o Departamento de Marketing
18.10.2006
Flávio Paiva comanda o setor
O departamento de Marketing do Grêmio é dirigido pelo executivo Flávio Paiva, com experiência na área há mais de 10 anos. Já atuou em veículos de comunicação como a Revista Amanhã e entidades como ADVB - Associação dos Dirigentes de Vendas do Brasil. Atualmente dedica-se em expediente integral ao Grêmio, envolvendo-se também em outras atividades na área de marketing. Segundo Paiva, as atividades do departamento envolvem duas grandes vertentes. Uma delas é o gerenciamento da marca e da imagem do Grêmio, incluindo relações públicas, eventos e recepção aos torcedores. A outra vertente é a do comercial, ou seja, negócios que envolvem a publicidade estática, licenciamento, patrocínios de modo geral. “Há um ponto em que as duas áreas se tocam, quando ao fazer um contrato comercial temos a preocupação de com quem estamos fazendo, pois tem que ser uma marca que agregue valores ao projeto”, explica Paiva.
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Paiva fala também de dois produtos de grande sucesso hoje. A maneira como o Grêmio conquistou a Série B no ano passado resultou em dois DVDs: ‘Inacreditável’ e ‘A Batalha dos Aflitos’. “O fantástico não foi a conquista, mas a maneira como foi conquistado.Os DVDs estão vendendo muito”, comemora. O sócio atual e o novo sócio com débito em conta, assim como o sócio que migrar para débito em conta ganha o DVD “Batalha dos Aflitos”. Foi inaugurada também uma ala no Memorial Hermínio Bittencourt voltada para essa conquista, além de um livro que vai ser lançado na Feira do Livro escrito por Luiz Zini Pires falando sobre os minutos do jogo nos Aflitos. Outra parceria realizada pelo departamento de Marketing foi a Unimed, que ampliou os planos de saúde, que antes cobriam somente os atletas profissionais e das categorias de base, e agora foi estendido também para os funcionários e seus dependentes.
Segundo Paiva, os projetos são elaborados de acordo com a época do ano e datas festivas. Para o futuro o departamento está analisando a boa fase do time em campo. “Com o bom resultado em campo e grandes chances de entrar na Libertadores estamos avaliando o que fazer se mantivermos esse aproveitamento”, explica.
Paiva vê de maneira positiva a permanência do Presidente Paulo Odone no cargo para o desenvolvimento dos trabalhos. “Do meu ponto de vista isso é extremamente bom, saudável para o clube, porque mantém a máquina funcionando”, comemora. “Não temos vinculação política dentro do clube. Estamos trabalhando para a situação e isso dá bastante independência para o trabalho”, completa. O departamento também prepara uma melhor estruturação do estádio Olímpico. “Nós vamos oferecer um nível de conforto, de qualidade, de produtos e serviços de um modo geral muito melhor do que a gente pode oferecer hoje”. Paiva cita a inauguração da Copa Vip nas cadeiras locadas, sendo possível, inclusive,o torcedor acompanhar os gols através de uma TV tela de plasma.
No início do ano passado entraram os novos executivos com o objetivo de tocar o dia-a-dia do clube (Marketing – Flávio Paiva, Planejamento e Controle – Cristiano Koehler, Jurídico – Gustavo Pinheiro, Administrativo e Financeiro – Mauro Rosito e Categorias de Base – Rodrigo Caetano). O futebol profissional é dirigido por Paulo Pelaipe, Renato Moreira e Antonio Carlos Verardi. A própria estrutura física foi modificada para facilitar a interação dos executivos por uma área com salas interligadas, facilitando o bom entrosamento dos setores e a troca de informações, agilizando os trabalhos e decisões compartilhadas.

Com a revisão do Planejamento Estratégico do clube realizado em setembro de 2006 (concepção em 2003), o Marketing terá inúmeras responsabilidades na execução do seu Plano de Ação 2007/2008, desdobrado com base nos objetivos estratégicos, estratégias e projetos. O departamento tem como principal objetivo estratégico desenvolver e gerenciar o relacionamento com todos os seus públicos interessados, estabelecendo metas claras (associados, torcedores, consulados, federações e confederações, Clube dos Treze e outros clubes, meios de comunicação, clientes de produtos e serviços, sociedade e investidores). Como estratégia fundamental, Paiva cita o desenvolvimento da função comercial, buscando de forma persistente aumentar receitas atuais e identificar novas receitas. “Precisamos estar sempre inovando e ousando, em busca do pioneirismo”, finaliza Paiva."
(fonte: www.gremio.net)